牌,不都是卫生巾吗?买哪个都是一样的。”
沈雪嫣然笑道:“同志,我就想要爱晴柔这个品牌的。请问有吗?”
“爱晴柔?我看看。”男售货员看到美女,态度都不一样,转身在货架上找了一找,说道,“还真有。这个贵两毛五分钱一包,两包要两块四毛钱。”
原来,所有的卫生巾全部堆在一起,也不管什么国企的、私企的,更不分什么品牌,就那么混合在一起,但每包卫生巾上,又单独贴了价格。
沈雪道:“行,我就买这个。”
男售货员道:“卫生巾不是一样的吗?为什么要买贵的?两包要贵4毛钱呢!”
王林道:“外表看起来一样,其实里面的产品不同。爱晴柔采用的是日本进品的原料,出厂之前又经过了消毒灭菌处理,柔软细腻,吸水性更强,也更卫生。”
“还有这么多讲究?我是不懂。行,你们要买这个,就买这个好了,两块四毛钱。”男售货员摇了摇头,一脸你们有钱任性的表情。
王林掏出两块四毛钱来付了账。
走出供销社大门,王林无语的道:“我现在知道了,为什么我们的产品卖不动。这供销社卖货,全靠运气,也靠缘分!售货员拿到哪个品牌,就卖哪个品牌!”
沈雪笑道:“可不是嘛!如果买货的人,不在乎品牌的话,那拿到爱晴柔的机率是很低的。你没瞧见,售货员都是先卖价格低的,他们以为这么做还是为顾客着想呢!”
王林背负双手,眼望蓝天,说道:“怎么办?怎么办?卖不动啊!这行生意,可没有我想象中那么好做。开服装厂,我还能自己建卖场、开专卖店。这卫生巾,我总不能在大街上建个专卖店吧?那我不成疯子了?”
沈雪见他忧虑,便道:“别着急,你工厂刚开起来,品牌没有知名度。慢慢做起来就好了。”
王林点点头:“我本来想着,可以依靠国企这棵大树,通过供销社来卖产品,可以大展鸿图,也可以省下一大笔广告费。现在看来,鸿图不能大展喽!这广告费也不能省了!品牌没有知名度,顾客就没有认可度,没有人买你的账!”
沈雪道:“如果有需要我帮忙的地方,你尽管说。”
王林点点头:“辛苦你,我们再到其它地方逛逛,看看其它供销社的情况。”
“好啊,反正坐着你的车,我也不累。”沈雪笑道,“就当你陪我逛街了。这可很难得。”
“我平时也有陪你逛过街吧?”王林呵呵一笑。
“我印象中,我们只在一起逛过新华书店。”
想到一起逛书店的甜蜜时光,沈雪嘴角浮起一抹浅笑,和秋日的阳光一样灿烂。
王林带着她,又考察了几家供销社,结果无一例外,爱晴柔卫生巾,湮没在一堆卫生巾里,压根就不起眼,更无人知晓。
对供销
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