我们经销商,直接就建起了业务点,搞厂家直销!那我们还怎么做生意?”
王林挑了挑俊眉:“既然我们的产品不好做了,那你们就别做咱们这个品牌了,另外做一个其它品牌吧!”
“不是你们的品牌不好做了,而是市场都被你们厂家给抢走了!”
“市场有这么大,各做各的,不好吗?我们爱晴柔再厉害,也没有统一国内的卫生巾市场啊!”
“我们还是想做爱晴柔,这个品牌质量好,女人们用了都说好!可是,你们工厂,不能跟我们经销商抢地盘啊!”
“刘长富,有几句话,我必须先和你说清楚。首先,广州并不是谁的地盘,在这里卖的卫生巾,也不只爱晴柔一家。其次,我们厂里从来没有授权给你,你既不是广州的代理商,也不是粤省的总经销!你只是从我们厂里拿货过来卖。第三,我们厂里卖的价格,和你们卖的价格,都是统一的,我们并没有低价进行倾销,我们是站在同一起跑线。第四,广州的市场很大,现在并不是卖的人多了,而是买得人太少,这个市场还有巨大的潜力可以挖!”
王林说到这里,稍微一顿:“我说的话,不难懂吧?”
刘长富浓眉一耸:“我听懂了。王总,话是这么说,但我们把市场打开了,你们下来摘桃子!这从江湖道义上来说,是你们的不是!”
“什么叫你们把市场打开了?”王林忍不住想笑,“如果没有我们厂家一年几十万的广告费支持,你们能知道我们这个品牌?”
“王总,爱晴柔这个品牌,以前只在申城有名气,现在能在广州卖得好,多亏了我们经销商做的宣传!”
“那我倒要请教了,你们做了什么宣传?”
“我们是做批发的啊,每个来我们批发部进货的人,我们都推广你们的产品!这难道不是宣传吗?”
“你们这叫卖货,不能叫宣传!刘先生,我们的爱晴柔品牌,虽然主要是在申城之地发展,但我们的广告,早就传播到全国各地去了。来我们厂里拿货的,又何止你们广州的经销商?我还是那句话,你们要做我们的品牌,我无任欢迎,但是,你们只是我们的经销商,而不是总代理,我们成立了业务点,马上就要开展大规模的广告宣传!我们的产品,肯定会热卖的!就算你们退出,我们也能做市场做起来!”
“那我们这么久的努力,好不容易才铺平了路,岂不是全白费了?”
“刘先生,你太高估自己了!你们只不过卖了区区几千万片卫生巾,你就觉得自己了不起了?就能威胁到我们工厂总部了吗?”
“威胁不敢说,但是,我们帮你卖了这么多的货,你现在说断就断了我们的财路!这个账,我想还是要算一算的!”
王林不怒反笑:“算账?是你们卖我们的产品,
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