人非你们不可。”
面对他的刁难,睿哥儿只是淡淡地笑了,说了一句很玩味的话:“史密斯先生,你来了,这就是我们的优势。”
“让我来告诉你,我们的优势,是其他矿泉水都没有的。”
睿哥儿的眼里发出自信的光,用流利的英语说:“老石头矿水泉,比阿尔卑斯山的矿水泉还要好,好到什么程度呢?我们就对比矿物质好了,能够抑制人体衰老的锶物质,我们的含量是阿尔卑斯山泉的十二倍,包括其他的营养物质,也远远高于其他的矿泉水。”
说到这里,他的目光直直地盯着史密斯,很有自信地保证:“我敢说,这样的矿泉水在全世界,都是独一无二的,卖走一瓶就少一瓶,我们卖得恰恰就是稀缺性。史密斯先生,请你记住,老石头矿泉水不是大路货色,它应该是奢侈品。”
史密斯满脸惊疑地看着他,仿佛睿哥儿是什么怪物,太吓人了,这个小孩儿确实是怪物,他最多也就十二三岁吧,竟然拥有如此缜密的商业思维,真是一个经商的天才。
史密斯回想自己十二岁的时候在干什么,哦想起来了,他还在为戴牙套的事儿犯愁呢,担心被同学们嘲笑,真是人比人气死人呐,不由得认真地对待起来。
“我承认你说的有道理,但是,就算你家的矿泉水再好,到了美国也一样,同样都是水,美国人不会因为你的水比较有营养,就买你的水,希望你重视我的意见。”
到了这一步,史密斯还是不肯放弃他的利益,那睿哥儿只能不客气了。
“史密斯先生,我听说你们美国人为了卖出去玉米片,花了整整四五十年的时间,才让民众们相信,吃玉米片对儿童的健康有好处,但事实是什么呢?”
他摊开两只手,说得有些嘲讽:“事实就是,玉米片的添加剂太多了,还有很多糖,这些都是对健康不利的,偏偏你们美国人就相信了。哈哈,同样的事情,也发生了纸尿布的身上,这就说明了一个问题,美国人也是看宣传的。”
他用蛊惑的口吻说:“你宣传的产品是什么样,只要有人相信,他们就肯掏钱买,美国人都很有钱,你们愿意花钱买那么贵的汽车,为什么就不愿意花上一点点小钱,给自己买一瓶健康的水呢?”
他敏锐地察觉到美国佬还想说话,又赶紧加了一句:“史密斯先生,我最后再跟你说一遍,不要把我们的老石头水,跟外面那些普通的水相提并论,我们的水,是流动的液体黄金,是活生生的天然营养品,它应该有相匹配的价钱,而这个价钱,绝对不会太低。”
史密斯惊讶得手帕都快要掉了,在这个凉爽的办公室里,他额头上的汗水却一滴滴地落下。
他实在是太震惊了,到底是什么样的人,才能说出这样一番话,睿哥
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