合作是最佳的选择。
饶兵皱着眉头想了好一会,说道:“徐先生,你提的这个要求我个人是没有权利说同意或者不同意的,但这个事情并不是这么简单,国内很多国企与地方都有自己的购买权,即使是中央,也很难下这种只能统一购买的命令!”
80年代,内地的经济运作方式与后世完全不一样,虽然是计划经济,但国家不可能事无巨细的参与每一个细节,只能在大概方向上进行管控,所以地方政府在很多事情上有独行权。
比如80年代中期,冰箱行业发生了著名的“一龙生九子”,9家国内企业同时从国外同一家公司引进了九条一模一样的生产线,这也表明了当时,各个地方是有自己的进口权与购买选择权。
“那这一条以后再详谈吧,我知道国内每年都进口一些少量的重卡和其他特殊类型的卡车,马克公司基本上也能生产,这方面我们也可以合作。”徐志笑了笑,又补充道:“我希望的是长期的合作,所以我方利润方面,我可以做主压至15%。”
“15%?”饶兵有些心动,超重型卡车和特殊用途卡车因为全球需求量有限,一般的公司要求的利润率都比较高,此刻徐志提出的15%基本上已经属于成本价销售了。
“对,但购买量必须要有一定数量,不然美国那边的管理层估计也不太好说话。”徐志笑了笑说道。
因为石油危机,马克公司这些年订单已经不足,这其实就是一种亏损,获得内地的订单,虽然利润不高,但总比没有的好,更重要的是,这种价格其他卡车公司基本上不可能同意,这是抢夺市场的手段,在全国各地到处运货的卡车,其实也算是一个广告效应。
饶兵点头道:“这件事我也要上报,不过应该没有问题,不过数量上还得协商。”
徐志点头道:“可以,这些事都只是个大概,只要内地政府这边给我个准话,我会立刻安排美国那边的同事前来详谈。”
徐志与现在的内地高层只能定下基本的规则,但两方真正的合作涉及到太多问题,这需要两方真正的技术人员坐下来谈判,不过徐志可等不了太久,大众就是因为一堆小的细节破事,从78年谈到了84年,浪费了不少时间。
至于专利问题,到84年,大众自然会解决,只要等着就可以捡这个便宜,何必要自己亲自上阵呢,这可是逼迫一个国家修改法律,徐志自问没有大众这种能耐。
饶兵点点头说道:“我会尽快给徐先生一个答复,最后一件事,不知道徐先生想将这座工厂建在什么地方?”
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