“在我看来,同样一辆车,10万块钱,历城区的我优惠3000块钱也卖给他,这样就近,需要做售后护理,也看我给他这么高的优惠了,他肯定是想着回来店里面做售后。”
“可如果是在长清区、莱芜区、章丘区这些的话,距离历城区相对较远的客户,卖给他们了,他们也不一定会回来做售后,那我就尽可能的不要给这么多优惠,不然卖一台车出去能赚几个钱?”
“还有,再一点就是,库存车不要压太多,我刚才听你说,1月都是年后了,你们的库存车还有200台左右,这样的车你怎么好卖啊?”
“客户流失,重要因素就只有价格、服务、质量以及便利。”
“你们现在流失的客户,这四点全占了,售后产值肯定上不去。”
狄立说这么多,李依侗都愕然,他是怎么懂得这些的东西的了?
这些东西,她是听着都头疼,但狄立却是能分析出来里面的原因。
“听你这么一说,好像问题还挺严重的了。”大姨夫苦涩道。
“不29是好像,而是根本;全国这么多的4s店撑不下去倒闭。”
“其实就是经营策略和销售策略上的不对,开4s店,永远都是销售和售后为一体的,你现在只是搞好销售,却没有搞好售后,这肯定不行的啊。”
“还有,我看你的店里的保险也做的不好,毕竟4s店里买保险,5000块钱的保险费,就会有1000块钱的保险利润了。”
“你这里也做不好,又少了一块盈利的地方。”
“精品店这也是,对于店内的一些热销车型,就不给太多的优惠,想要优惠可以,把这些优惠放在精品这一块,让他们挑选精品来填补优惠。”
“这样一来,你也能从精品这一块拿到利润了。”
“还有,尽量控制全款买车,现在全款卖车,根本就赚不到钱,不贷款买车的话,你光有销量有什么用,赚不到钱啊。”
“如果听到说是全款买车的,就说没有车,贷款的话什么都好商量。”
“这样一来,你就可以减少库存车,也不用存这么多。”
“200台车,光是洗车什么的都要人力物力了,这都是消耗。”
说了这么多,狄立看见自己的手机来电话了。
他就示意李依侗接电话,应该是外卖送过来了,让她下去拿一下。
李依侗示意自己知道,然后接通电话后出去拿外卖。
等她上来了后,发现狄立已经挂电话了。
“你怎么连汽车销售这些也懂得?”进来的李依侗,问狄立是怎么懂得。
“以前跟初恋的老爸出去谈过生意,听他的客户朋友说起过。”
“我自己也就记住了,然后也看了一些汽车销售的书籍什么的,倒是很快就能看穿里面的利益本质。”
李依侗这下就更是着迷看着男友了。
“呵呵
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